记者看到，1至6月份，杰能公司的销售额比同期增长26.85%。在大环境较疲软的情况下，销售能一路向好，是十分难得的。”泗淋乡工办主任倪君国说。是什么让“杰能”步步为营？7月4日下午，记者来到“杰能”一探究竟。

     ·高端市场不放过

     “性能一定要稳定，同时保证低能耗、低故障率……”在生产车间，“杰能”负责人徐道敏正和技术人员在对无油螺杆空气压缩机的完善进行研讨。普通空气压缩机以油为原料，而这款产品正是他们用来抢占高端市场的“杀手锏”。

     “我们通过市场调研发现，医药、食品等行业对空气质量的要求非常高，普通空气压缩机达不到他们的要求，他们只能花高价从国外进口。当时我就下决心要研发出一款能保证空气绝对纯净的空气压缩机，抢占这个高端市场。”徐道敏说，高端产品的研发、生产成本都较高，不能盲目投入生产，只有瞄准 了市场需求，才能不愁销路。

      最终，他们创造性地以水代油，自主研发了无油螺杆空气压缩机，填补了国内空白。“这款产品售价比普通产品要高，每台在10万至80万元之间，但相对国外进口产品，我们的售价仍偏低，而产品性能好、售后服务方便、保养费用低，都是我们的优势。”徐道敏高兴地告诉记者，前段时间，“海正药业”总共订了50台无油螺杆空气压缩机。

“没有最好，只有更好”，眼下，他们正在研发更为高端的特种气体压缩机。

·普通市场占得牢

         两手都要抓，两手都要硬。高端市场占得了一席之地，普通市场则要争取分到更多的蛋糕。这是“杰能”的经营理念。

       “喷油螺杆空气压缩机的市场很大，往年的这个时候是淡季，没想到今年淡季不淡，这些天工人们一直在加班赶订单。”徐道敏告诉记者，跟去年同期相比，今年的喷油螺杆空气压缩机订单量增长了30%左右。

       打价格战还是以质量取胜？“杰能”选择了后者，实现了故障自诊、伺服式气量自动调解和24小时无值守运行。

       普通喷油螺杆空气压缩机的耗电量很大，谁的产品耗电量低，谁就会赢得更多的客户。“我们攻克技术难题，将产品的耗电量下降了10%以上，一年一台机子可以节省电费几万元。”徐道敏说，正因为如此，尽管他们的产品价格较高，仍赢得了市场的青睐，县内不少企业都是他们的客户，仅泗淋乡就有30多家企业在使用他们的产品，目前他们每月的生产量在150台至200台之间，仍然供不应求。

      “销售网络也十分重要。”徐道敏说，他们在全国有50多个代理商，打造“服务零距离”。从目前的销售情况来看，今年销售额预计比去年增长50%以上。